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红火彩票

2020-02-19 17:46來源(yuan)︰中國企業dao)以za)志
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黃ping)誦松?鈾si)啞pi)   苑拋漚鶘?雍?bao)。近兩個月(yue)以來,他(ta)一天都沒休息過。

2018年5月(yue),黃ping)誦私(si)尤吻嗟浩【jiu)董事長的職(zhi)務。履職(zhi)一年半,黃ping)誦私(si)懷chu)了相當亮眼(yan)的成績單。盡管全球市場已近飽和(he),啤酒(jiu)行業甚(shen)至進入下滑期,青島啤酒(jiu)卻實現了逆(ni)勢上揚。2019年前三季度,青島啤酒(jiu)公司銷量(liang)、營業收(shou)入、淨利潤(run)三項核心經營指標繼續(xu)取得(de)全面(mian)增長。啤酒(jiu)銷量(liang)719.5萬(wan)千升,實現營收(shou)249億元,同比增長5.31%;淨利潤(run)25.9億元,同比增長23.15%,這個數字創下青島啤酒(jiu)的歷史新高。

不僅如(ru)此,青島啤酒(jiu)在海外也取得(de)了不錯(cuo)表現。今(jin)年前三季度其海外利潤(run)增長高于(yu)收(shou)入增長、收(shou)入增長高于(yu)銷量(liang)增長,一改中國制造(zao)的低端廉價形象。

在這個經濟周(zhou)期中xiao) 諭餼 眯問撇  迪鄭  稱笠狄滄叩攪俗 蛻ji)的關鍵期,百(bai)年青啤如(ru)何繼續(xu)突破(po)pi)科笠搗 溝拿mi)碼是(shi)什cai)矗/p>

愛跑市場的董事長

啤酒(jiu)是(shi)個充分競(jing)爭的行業,同質化程(cheng)度高,競(jing)爭激(ji)烈。如(ru)何不斷突圍(wei)?黃ping)誦頌ti)出(chu)了四個自信(xin)和(he)四個勇于(yu)。四個自信(xin)即要(yao)有(you)戰略自信(xin),品牌(pai)自信(xin),產品自信(xin),團隊自信(xin)。四個勇于(yu)是(shi)勇于(yu)變革,勇于(yu)創新,勇于(yu)開拓(tuo),勇于(yu)擔當。

再好的理(li)念,發揮作用還要(yao)看執行xiao) 永li)念到jie)蔥惺shi)一條漫(man)長的道(dao)路。黃ping)誦說姆絞絞shi)到一線(xian)去,收(shou)集一線(xian)的真實情(qing)況,打通理(li)論到實dao)牡dao)路,和(he)員工一起戰斗。

兩年前,青島啤酒(jiu)在甘肅(su)市場表現不錯(cuo),但去年出(chu)現了si)洗笙祿 =jin)年春(chun)節後,黃ping)誦搜≡窀仕su)作為他(ta)的第(di)一站。抵達當晚,他(ta)打車走訪了十多個商超售賣(mai)點,對周(zhou)邊(bian)主要(yao)銷售點的產品分布(bu)、價格和(he)檔次分布(bu)了然(ran)于(yu)胸,並(bing)發現了市場下滑的癥結。青島啤酒(jiu)在甘肅(su)市場投放的主流產品是(shi)中端產品,中端領(ling)域有(you)四款競(jing)品,而公司具有(you)競(jing)爭力(li)的高端產品卻投放較少,這恰恰是(shi)甘肅(su)市場的一片藍(lan)海。

第(di)二(er)天會議上,他(ta)有(you)針(zhen)對性地給出(chu)了布(bu)局高端產品的發展戰略。在新的戰略指引下,今(jin)年前三季度,甘肅(su)市場利潤(run)幾乎翻番。

2016年任總裁(cai)期間,他(ta)曾兼任營銷總裁(cai),一年有(you)216天在一線(xian)市場上。“an)喚 yao)帶著團隊貼(tie)著地皮跑,更好把握市場,落(luo)地戰略,更要(yao)帶著大家(jia)在戰斗中樹正氣、養銳氣、強底氣,在戰斗中去培養將軍,由此激(ji)發團隊的狼性精神,將團隊打造(zao)成像將軍一樣去思考,像士兵一樣能(neng)打仗(zhang)的鐵軍。”黃ping)誦慫怠/p>

他(ta)的秘書對yuan)擻yin)象深刻。黃ping)誦嗣mei)到一個地方會連軸轉工作三天,然(ran)後馬不停蹄趕往下一站。有(you)一段時間因過于(yu)疲(pi)勞免疫力(li)下降,他(ta)就背(bei)著中藥罐(guan)子出(chu)差。

“市場和(he)戰場是(shi)一樣的。”黃ping)誦慫擔  氖奔涑殺盡 ji)會成本jing)hen)重(zhong)要(yao),假設3月(yue)份提(ti)出(chu)措施,兩個月(yue)過去之後還沒審(shen)批,今(jin)年這個措施就幾乎沒用了。“時間就是(shi)金錢,效率就是(shi)生命。”因此,黃ping)誦爍嫠咭幌xian)市場的管理(li)層(ceng),緊急(ji)的決(jue)策不用層(ceng)層(ceng)走程(cheng)序(xu),可以直接找自己。

黃ping)誦訟衷詡嬡喂 居 jue)策委員會主席(xi),是(shi)青島啤酒(jiu)第(di)一個兼任該職(zhi)位(wei)的董事長。“市場最高峰就是(shi)6、7、8三個月(yue)。在這樣的狀態下,如(ru)果(guo)不能(neng)快速決(jue)策,市場機(ji)會很(hen)容易就會錯(cuo)失(shi)。我跑過市場,我知道(dao)。”黃ping)誦慫怠/p>

為了擴大對za)yu)一線(xian)市場的接觸面(mian),黃ping)誦嘶(si)拱咽諧“岬攪訟xian)上。

青島啤酒(jiu)總部有(you)個慣例,每(mei)個月(yue)開一次封閉(bi)式的經營分析會。今(jin)年,黃ping)誦俗雋艘桓齦謀洌 ta)要(yao)求把所有(you)視(shi)頻開通,所有(you)分公司管理(li)層(ceng)都可以在線(xian)上開會。會議的最後一個環(huan)節叫“直通車”,每(mei)個單位(wei)有(you)需(xu)求或困難都可以直接提(ti)出(chu)來,總部當bei)〈鷥矗 背(bei)〈鷥床渙說南奩詿鷥礎/p>

“我的理(li)想”

其實,變化在5年前就已經開始了。

2014年,中國啤酒(jiu)行業結束了連續(xu)25年的快速增長,整體(ti)步入下滑通道(dao)。互聯網和(he)消費升級(ji)帶來了新的機(ji)遇和(he)挑戰。彼時,青島啤酒(jiu)率先提(ti)出(chu)了有(you)質量(liang)的增長戰略,主動打破(po)傳統啤酒(jiu)的na)絞健 鄯絞劍  笠島he)整個行業開啟了轉型升級(ji)的新一輪探索(suo)。

黃ping)誦巳餃  笠檔目沙中xu)發展要(yao)克服周(zhou)期,必須主動做好持續(xu)轉型,不斷增長出(chu)新的成長曲線(xian)。前提(ti)是(shi),企業對環(huan)境及趨勢有(you)理(li)性的判斷,從戰略、組(zu)織、文(wen)化中開始準(zhun)ji)浮/p>

從組(zu)織創新、文(wen)化創新、制度創新到流程(cheng)創新,這一年,黃ping)誦肆ling)導(dao)團隊實施了一系列改革和(he)市場推進。在產品結構上,青島啤酒(jiu)打破(po)單一平衡,重(zhong)構多邊(bian)平衡。用黃ping)誦說幕八擔汗?顏呦骯 妥郎稀壩you)一瓶(ping)”,現在是(shi)“有(you)一套”,這些以消費者為導(dao)向(xiang)的新產品,就是(shi)青島啤酒(jiu)正在重(zhong)構的產品多邊(bian)平衡。

產品創新要(yao)求整個供(gong)應(ying)鏈必須創新。從最前端的na)杓啤 yan)發到生產、銷售,所有(you)供(gong)應(ying)鏈都jia)yao)變化。“在生產上,工廠原來生產一瓶(ping)酒(jiu)就行了,現在一個工廠一天要(yao)換幾十次的瓶(ping)裝,因為產品的品種多了。這對效率提(ti)出(chu)了新的要(yao)求。”黃ping)誦順啤/p>

改革開放之初,青島啤酒(jiu)只生產3種產品,而現在,公司包含9大系列xiao)500多種不同包裝與規格的產品。由規模化生產到滿足年輕(qing)人的個性化、多元化轉型,需(xu)要(yao)從產品研(yan)發、包裝an)曬骸? 勰nai)至設備配置、人員培訓等方面(mian)進行一系列轉型,重(zhong)構柔(rou)性化生產。

規模化到個性化,對效率是(shi)一個挑戰。青島啤酒(jiu)通過內外部的流程(cheng)優(you)化與再造(zao),通過設備、管理(li)等提(ti)升,私(si)人訂制周(zhou)期從最初的40天到現在的7天。“這個過程(cheng)很(hen)艱難,但我們的目標很(hen)明確,就是(shi)要(yao)滿足消費者的需(xu)求。”黃ping)誦慫怠/p>

在渠(qu)道(dao)方面(mian),過去青島啤酒(jiu)通過經銷商的單一渠(qu)道(dao),把產品賣(mai)給消費者。但黃ping)誦爍惺艿攪宋;ji),“傳統的營銷方式和(he)渠(qu)道(dao),說不定(ding)哪天就會被顛覆掉”。因此,他(ta)推動落(luo)地了新的營銷模式。青島啤酒(jiu)在內部創造(zao)了一個藍(lan)軍組(zu)織——創新營銷事業總部,基于(yu)新興的消費yan)xu)求進行洞(dong)察(cha)和(he)挖掘(jue),並(bing)據此轉化成符合消費者需(xu)求的產品。青島啤酒(jiu)的銷售終(zhong)端也實現了si)? ?縝 zhong)端的全渠(qu)道(dao)覆蓋。

黃ping)誦朔fei)常重(zhong)視(shi)和(he)年輕(qing)消費者的互動。如(ru)何抓住年輕(qing)人,讓品牌(pai)有(you)活力(li)?青島啤酒(jiu)提(ti)出(chu)了“四位(wei)一體(ti)”的品牌(pai)推廣(guang)模式,即品牌(pai)傳播(bo)、產品銷售、消費者體(ti)驗和(he)粉絲互動。

比如(ru)去年世界杯期間,青島啤酒(jiu)推出(chu)了“新地殼運動”的廣(guang)告,在全球傳播(bo)其國際化、年輕(qing)化和(he)時尚(shang)化的品牌(pai)形象,還帶動消費者互動討論。根據討論,青島啤酒(jiu)又互動出(chu)了一系列的活動和(he)產品,整個品牌(pai)由此被帶活了。

除了企業層(ceng)面(mian),體(ti)制機(ji)制層(ceng)面(mian)的創新空(kong)間也為黃ping)誦聳┬谷quan)腳帶來了si)帷=jin)年7月(yue)8日,青島市國資委官方網站發布(bu)了《青島市國有(you)企業混合所有(you)制改革項目簡介》,提(ti)出(chu)深入推進國有(you)企業改革,青島啤酒(jiu)位(wei)列混改企業de)?小;瓶(ping)誦巳餃  司ju)在國有(you)企業體(ti)制和(he)機(ji)制上,可能(neng)會有(you)突破(po)。

“青島啤酒(jiu)近年已取得(de)穩步發展,你的壓力(li)大不大?”

“大。我的理(li)想不是(shi)緩慢發展,而是(shi)快速向(xiang)高目標甚(shen)至是(shi)極限目標發起挑戰,讓青島啤酒(jiu)再上一個大台階(jie)。”黃ping)誦慫擔 拔 死li)想而奮斗。企業dao)揖褪shi)那些不願(yuan)意過舒服日子的人,是(shi)那些願(yuan)意過不舒服日子的人”。


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